1) Общая проблематика падения продаж готовой продукции и альтернатива в продажах запасных частей
Во время кризиса значительно упали продажи во многих отраслях. Так сектор продаж автомобилей упал на 60%. Куда будем двигаться дальше не совсем понятно. Не очень вдохновляет и уменьшение смежных отраслей, особенно связанных с эксплуатацией коммерческого автотранспорта. Если автомобиль стоит на приколе понятно, что запасные части ему уже не понадобятся.
2) Что показывает предыдущий опыт по реализации запасных частей во время кризиса?
Вообще, как показывает практика, несмотря на спад в экономике - продажи запасных частей сокращаются незначительно или не совсем не сокращаются. Если раньше во время дорогой нефти от прибора могли избавиться, заменив на новый, автомобиль могли списать и взять в лизинг другой, то сейчас владельцы пробуют найти запасные части и отремонтировать оборудование. Есть данные о продажах запасных частей к автомобилям во время великой депрессии в США в 30 ые годы 20 века, которые подтверждают данные заключение. При этом на них видно, что продажи автомобилей значительно просели, а вот продажи запасных частей - наоборот, даже увеличиваются.
3) Больше внимания на сервис и запасные части в будущих бюджетах фирмы
Если раньше руководитель фирмы концентрировал все ресурсы компании на продажах готовых изделий, то теперь для того чтобы фирмам выжить, постепенно но уверенно необходимо будет переходить на реализацию запасных частей и улучшения сервизного обслуживания техники. Потребитель хочет беспроблемной эксплуатации техники, обеспечения её быстрого ремонта и безостановочной эксплуатации и рынок должен на это правильно отреагировать. Так что если есть необходимость в модернизации и усовершенствовании бизнеса запасных частей, то сейчас самое время.
4) Что делать для того чтобы повысить реализацию запасных частей
Не останавливайтесь на достигнутом процессы логистики запасных частей и их реализации можно усовершенствовать постоянно при этом путем очень много, например такие:
усовершенствование IT-системы управления продажами и логистики;
оптимизация размещения запасных частей на складе;
введение системы штрих кодов;
и т.д.
Данной небольшой публикацией мы призываем руководителей фирм еще раз внимательно обратить внимание на запасные части и возможно выручка от их продаж откликнется вам сторицей.